Ejecutivo de Ventas B2B

Descripción

Ejecutivo de Ventas B2B en Monterrey (remoto). Oportunidad en una scale-up tecnológica que está formando sus equipos en México. Únete a un equipo con cultura de excelencia y crecimiento real.

Responsabilidades

• Desempeñar el rol de Ejecutivo de Ventas B2B dentro del equipo de Ventas y Marketing.
• Desarrollar cuentas empresa a empresa (B2B) con ciclos de venta largos y varios decisores.
• Construir la propuesta de valor y negociar contratos anuales con áreas de compras.
• Mapear a los involucrados en la decisión y construir relación con cada uno.
• Coordinar con las áreas técnicas y legales la elaboración de la propuesta final.
• Coordinar con proveedores y aliados externos las iniciativas a tu cargo.
• Tomar ownership de tu área de responsabilidad y proponer mejoras de forma autónoma.

Requisitos

• Experiencia vendiendo a empresas con comité de compra y proceso de licitación.
• Manejo de CRM y de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, SPIN o Challenger).
• Solidez para sostener negociaciones de varios meses sin perder el control del proceso.
• Capacidad de construir un caso de negocio con números frente a un cliente corporativo.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de construir relaciones de confianza.
• Orientación a resultados y disciplina para trabajar contra objetivos medibles.

Beneficios

• Entorno verdaderamente bilingüe y exposición a equipos internacionales.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Seguro de gastos médicos mayores y/o seguro de vida.
• Plan de desarrollo profesional y presupuesto de capacitación.
• Días de vacaciones por encima del mínimo legal y días personales.
• Cultura de excelencia, procesos sólidos y oportunidades reales de crecimiento.

Proceso de aplicación

1. Da clic en “Aplicar ahora”.
2. Completa tu solicitud siguiendo los pasos.
3. Después te contactaremos para los próximos pasos.

Preguntas frecuentes

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