Business Development Representative (BDR) para el área de Ventas y Marketing en una scale-up tecnológica que está construyendo sus equipos en México, con sede de trabajo en Puebla (híbrido). Entre tus funciones estará conducir reuniones de descubrimiento, demostraciones y presentaciones comerciales con prospectos en español e inglés. Es una oportunidad para desarrollarte profesionalmente con el acompañamiento de un equipo senior y procesos ya establecidos. Para este puesto no se requiere inglés; el trabajo se desarrolla principalmente en español.
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas cuentas objetivo mediante prospección outbound estructurada.
Calificar el interés, presupuesto y momento de compra antes de transferir la oportunidad a ventas.
Colaborar con marketing para retroalimentar la calidad de los leads generados por campañas.
Construir y dar seguimiento a secuencias de prospección multicanal (correo, llamada, redes) usando herramientas como Outreach o Apollo.io.
Realizar el pronóstico semanal de ventas, asegurando que las oportunidades estén correctamente etapificadas conforme al proceso comercial.
Colaborar con el equipo de producto para refinar la propuesta de valor, el mensaje y el posicionamiento de marca.
Negociar condiciones comerciales, manejar objeciones y cerrar acuerdos con clientes nuevos y existentes.
Aprender y crecer con el acompañamiento de un equipo senior y procesos bien definidos.
Requisitos
Pensamiento analítico para traducir datos de desempeño en decisiones de inversión y estrategia.
Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocio o marketing digital.
Dominio de CRM y herramientas de automatización comercial (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo.io o similar).
Conocimiento práctico de plataformas de pauta digital (Google Ads, Meta Ads) y analítica (GA4, Google Tag Manager).
Orientación a métricas y resultados: cuota, cobertura de pipeline, tasa de cierre, CAC, LTV o ROAS según el rol.
Beneficios
Prestaciones superiores a las de ley.
Seguro de gastos médicos mayores y/o seguro de vida.
Plan de desarrollo profesional y presupuesto de capacitación.
Días de vacaciones por encima del mínimo legal y días personales.
Cultura de excelencia, procesos sólidos y oportunidades reales de crecimiento.
Sueldo competitivo acorde al mercado y al nivel del puesto.
Proceso de aplicación
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Preguntas frecuentes
¿Cómo aplico?
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¿La vacante es remota?
Esta posición es híbrido, con base en Puebla.
¿Tiene costo aplicar?
No. Aplicar con Talentosy es gratis para las personas candidatas.
