Líder de Operaciones Comerciales

Descripción

Líder de Operaciones Comerciales para el área de Ventas y Marketing en una firma internacional que está construyendo sus equipos en México, con sede de trabajo en Toluca (híbrido). Entre tus funciones estará dar seguimiento a posicionamiento SEO, investigación de palabras clave y desempeño orgánico con herramientas como SEMrush o Ahrefs. Liderarás iniciativas de alto impacto dentro del equipo y serás mentor de los perfiles más junior. El inglés es un plus para este puesto, aunque no es un requisito indispensable.

Responsabilidades

• Liderar la función de Ventas y Marketing como Líder de Operaciones Comerciales.
• Analizar métricas de adquisición y desempeño (CAC, LTV, ROAS, MQL/SQL, tasa de conversión) en GA4 y dashboards de reporting para optimizar la inversión.
• Construir y dar seguimiento a secuencias de prospección multicanal (correo, llamada, redes) usando herramientas como Outreach o Apollo.io.
• Realizar el pronóstico semanal de ventas, asegurando que las oportunidades estén correctamente etapificadas conforme al proceso comercial.
• Colaborar con el equipo de producto para refinar la propuesta de valor, el mensaje y el posicionamiento de marca.
• Negociar condiciones comerciales, manejar objeciones y cerrar acuerdos con clientes nuevos y existentes.
• Coordinar el go-to-market de nuevos lanzamientos, territorios o segmentos de mercado.
• Liderar iniciativas de alto impacto y ser mentor de perfiles más junior del equipo.

Requisitos

• Inglés deseable (es un plus, no un requisito indispensable).
• Capacidad de gestionar múltiples prioridades y prospectos de forma organizada y consistente.
• Autonomía, proactividad y capacidad de trabajar por objetivos en entornos de ritmo rápido.
• Pensamiento analítico para traducir datos de desempeño en decisiones de inversión y estrategia.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocio o marketing digital.
• Dominio de CRM y herramientas de automatización comercial (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo.io o similar).

Beneficios

• Seguro de gastos médicos mayores y/o seguro de vida.
• Plan de desarrollo profesional y presupuesto de capacitación.
• Días de vacaciones por encima del mínimo legal y días personales.
• Cultura de excelencia, procesos sólidos y oportunidades reales de crecimiento.
• Sueldo competitivo acorde al mercado y al nivel del puesto.
• Esquema de trabajo flexible (según la modalidad de la vacante).

Proceso de aplicación

1. Da clic en “Aplicar ahora”.
2. Completa tu solicitud siguiendo los pasos.
3. Después te contactaremos para los próximos pasos.

Preguntas frecuentes

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