Enterprise Account Executive

Descripción

Enterprise Account Executive para el área de Ventas y Marketing en una firma internacional que está construyendo sus equipos en México, con sede de trabajo en Toluca (híbrido). Entre tus funciones estará generar, calificar y dar seguimiento a oportunidades comerciales (inbound y outbound) alineadas al perfil de cliente ideal (ICP). Liderarás iniciativas de alto impacto dentro del equipo y serás mentor de los perfiles más junior. Para este puesto no se requiere inglés; el trabajo se desarrolla principalmente en español.

Responsabilidades

• Liderar la función de Ventas y Marketing como Enterprise Account Executive.
• Gestionar ciclos de venta complejos y de múltiples interlocutores (stakeholders) en cuentas enterprise de alto valor.
• Diseñar estrategias de cuenta de largo plazo y coordinar equipos internos (producto, legal, éxito del cliente) durante la negociación.
• Negociar contratos de alto valor y condiciones comerciales complejas, protegiendo el margen y el ciclo de vida del cliente.
• Gestionar el pipeline en el CRM (Salesforce, HubSpot o similar) manteniendo la información de cuentas y oportunidades siempre actualizada.
• Cumplir y superar la cuota asignada, la cobertura de pipeline requerida y las metas de conversión por etapa del embudo.
• Diseñar y ejecutar campañas de marketing multicanal (pauta digital, email, contenido, eventos) orientadas a resultados medibles.
• Administrar la inversión en Google Ads y Meta Ads, optimizando segmentación, creatividades y presupuesto para maximizar el retorno.
• Liderar iniciativas de alto impacto y ser mentor de perfiles más junior del equipo.

Requisitos

• Capacidad de gestionar múltiples prioridades y prospectos de forma organizada y consistente.
• Autonomía, proactividad y capacidad de trabajar por objetivos en entornos de ritmo rápido.
• Pensamiento analítico para traducir datos de desempeño en decisiones de inversión y estrategia.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocio o marketing digital.
• Dominio de CRM y herramientas de automatización comercial (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo.io o similar).

Beneficios

• Entorno verdaderamente bilingüe y exposición a equipos internacionales.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Seguro de gastos médicos mayores y/o seguro de vida.
• Plan de desarrollo profesional y presupuesto de capacitación.
• Días de vacaciones por encima del mínimo legal y días personales.
• Cultura de excelencia, procesos sólidos y oportunidades reales de crecimiento.

Proceso de aplicación

1. Da clic en “Aplicar ahora”.
2. Completa tu solicitud siguiendo los pasos.
3. Después te contactaremos para los próximos pasos.

Preguntas frecuentes

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