Sales Development Representative (SDR)

Descripción

Sales Development Representative (SDR) para el área de Ventas y Marketing en una empresa internacional que está construyendo sus equipos en México, con sede de trabajo en Toluca (remoto). Entre tus funciones estará realizar el pronóstico semanal de ventas, asegurando que las oportunidades estén correctamente etapificadas conforme al proceso comercial. Es una oportunidad para desarrollarte profesionalmente con el acompañamiento de un equipo senior y procesos ya establecidos. Es una vacante bilingüe: necesitarás español e inglés profesional para colaborar a diario con equipos internacionales.

Responsabilidades

• Prospectar cuentas y contactos alineados al ICP mediante investigación y enriquecimiento de datos.
• Ejecutar secuencias multicanal (correo, llamada, LinkedIn) en Outreach o Apollo.io para generar conversaciones calificadas.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives, documentando el contexto y los criterios de calificación (BANT/MEDDIC).
• Dar seguimiento a posicionamiento SEO, investigación de palabras clave y desempeño orgánico con herramientas como SEMrush o Ahrefs.
• Construir reportes y dashboards de desempeño comercial y de marketing para la dirección.
• Generar, calificar y dar seguimiento a oportunidades comerciales (inbound y outbound) alineadas al perfil de cliente ideal (ICP).
• Conducir reuniones de descubrimiento, demostraciones y presentaciones comerciales con prospectos en español e inglés.
• Aprender y crecer con el acompañamiento de un equipo senior y procesos bien definidos.

Requisitos

• Español e inglés profesional (escrito y hablado): indispensable para este puesto.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocio o marketing digital.
• Dominio de CRM y herramientas de automatización comercial (Salesforce, HubSpot, Outreach, Apollo.io o similar).
• Conocimiento práctico de plataformas de pauta digital (Google Ads, Meta Ads) y analítica (GA4, Google Tag Manager).
• Orientación a métricas y resultados: cuota, cobertura de pipeline, tasa de cierre, CAC, LTV o ROAS según el rol.
• Familiaridad con herramientas de SEO/SEM (SEMrush, Ahrefs, Google Search Console) cuando el rol lo requiera.

Beneficios

• Esquema de trabajo flexible (según la modalidad de la vacante).
• Entorno verdaderamente bilingüe y exposición a equipos internacionales.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Seguro de gastos médicos mayores y/o seguro de vida.
• Plan de desarrollo profesional y presupuesto de capacitación.
• Días de vacaciones por encima del mínimo legal y días personales.

Proceso de aplicación

1. Da clic en “Aplicar ahora”.
2. Completa tu solicitud siguiendo los pasos.
3. Después te contactaremos para los próximos pasos.

Preguntas frecuentes

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